Em meio à crescente competição no e-commerce brasileiro, vendedores estão recorrendo cada vez mais a dados para decidir o que vender, como precificar e onde competir. Uma nova parceria entre a JoomPulse, plataforma de análise baseada em inteligência artificial, e o especialista em marketplaces Alexandre Nogueira busca acelerar esse movimento.
A JoomPulse, que já atende mais de 30 mil vendedores no Mercado Livre, anunciou uma colaboração com Nogueira — fundador da Universidade Marketplaces — para capacitar vendedores brasileiros a utilizar dados e inteligência artificial na tomada de decisões. Como parte da iniciativa, Nogueira liderará uma turnê nacional por 12 cidades ao longo de 2026, com expectativa de alcançar entre 1.500 e 2.000 vendedores.
O Brasil é o maior mercado de e-commerce da América Latina, com vendas online que alcançaram US$ 35 bilhões em 2024 e projeção de ultrapassar US$ 113 bilhões até 2029. Com a expansão do setor, porém, a competição se torna mais complexa — com margens mais apertadas, aumento de custos e maior saturação de produtos.
“Em muitos casos, os vendedores ainda escolhem produtos com base na intuição — e é aí que perdem dinheiro”, afirma Alexandre Nogueira. “Entender demanda, concorrência e margens reais deixou de ser diferencial e passou a ser essencial para quem quer se manter competitivo.”
Por meio da parceria, os vendedores serão treinados para usar dados na identificação de categorias com maior potencial, antecipação de tendências antes do pico, cálculo de margens reais após taxas e custos logísticos, além do monitoramento de preços da concorrência em tempo real.
A iniciativa levará treinamentos presenciais para cidades como Curitiba, Salvador, Brasília, São Paulo, Recife e Joinville, além de polos emergentes do e-commerce como Bauru, Araçatuba, Limeira e Franca — refletindo a expansão dos negócios em marketplaces para além dos grandes centros.
Para a JoomPulse, o movimento faz parte de um esforço mais amplo para democratizar o acesso a ferramentas baseadas em dados entre pequenos e médios vendedores.
“O acesso a dados de qualidade ainda é desigual no ecossistema de sellers”, afirma Ivan Kolankov, CEO da JoomPulse. “Nosso objetivo é reduzir essa diferença, permitindo que mais vendedores tomem decisões informadas — e não apenas grandes operações.”
