A inteligência artificial está mudando a forma
como empresas investem em tecnologia. Mais do que adquirir novas ferramentas,
organizações buscam parceiros capazes de transformar inovação em resultados
concretos, especialmente à medida que avançam projetos de migração para
ambientes em nuvem, modernização do SAP e automação de processos. Para
acompanhar esse novo momento do mercado, a EPI-USE Brasil, consultoria global
de tecnologia, reforçou sua estratégia de crescimento com a contratação de
Alexandre Prado como Regional Head of Sales.
A chegada do executivo faz parte do
plano da companhia para ampliar sua atuação em projetos de transformação
digital, fortalecendo um modelo comercial baseado em vendas consultivas e
relacionamento estratégico com clientes. Com mais de duas décadas de
experiência em vendas de tecnologia, sendo aproximadamente 15 anos dedicados ao
ecossistema SAP, Prado acumula passagens por empresas como Seidor Brasil e Megawork
Consultoria.
Na Seidor Brasil, onde permaneceu
por quase oito anos, liderou as áreas de Sales and Business Development após
atuar como Senior Account Executive, participando da expansão comercial da
empresa no país. Sua trajetória também inclui experiências na formação e gestão
de equipes de alta performance e no desenvolvimento de estratégias comerciais
voltadas para soluções corporativas de tecnologia.
Para Roberto Medeiros, CEO da
EPI-USE Brasil, a contratação está alinhada ao momento de evolução do mercado e
à estratégia da companhia de ampliar sua presença em projetos que unem SAP,
inteligência artificial e transformação digital.
“A transformação digital exige
cada vez mais uma abordagem consultiva, capaz de compreender os desafios
específicos de cada empresa e traduzir tecnologia em resultados de negócio. A
experiência do Alexandre fortalece nossa estratégia de crescimento e amplia
nossa capacidade de apoiar clientes em projetos cada vez mais complexos e
estratégicos.”
Segundo Alexandre, o cenário atual
exige uma mudança no próprio papel da área comercial.
“O maior desafio das empresas
deixou de ser a tecnologia. Hoje, a mudança cultural é o principal fator para
que a transformação digital aconteça de forma efetiva. Muitas organizações
implementam novas soluções, mas continuam trabalhando da mesma maneira. O papel
da área comercial é conectar a tecnologia às necessidades reais do cliente,
garantindo que ela gere valor para o negócio.”
Na avaliação do executivo, a
evolução do SAP e o avanço da inteligência artificial tornam esse momento
especialmente relevante para empresas brasileiras.
“Muitas organizações ainda
estão migrando para o SAP S/4HANA. Essa modernização será também a porta de
entrada para a inteligência artificial aplicada aos processos de negócios. O
desafio não será apenas implementar tecnologia, mas ajudar as empresas a
incorporarem recursos inteligentes que aumentem produtividade, eficiência e
capacidade de decisão.”
Nos primeiros meses na nova função,
Prado pretende atuar ao lado da atual liderança comercial para acelerar
resultados, fortalecer o relacionamento com clientes e ampliar a atuação
consultiva da equipe.
“O cliente espera muito mais do
que um fornecedor de tecnologia. Ele busca um parceiro capaz de compreender seu
negócio, antecipar tendências e recomendar soluções que façam sentido para seus
objetivos. Esse é o tipo de relacionamento que queremos fortalecer.”
Graduado em Administração de
Empresas e pós-graduado em Inteligência Competitiva, ele afirma que aceitou o
convite para integrar a EPI-USE Brasil por enxergar uma convergência entre sua
trajetória profissional e o momento vivido pela empresa.
“Estou em uma fase da carreira em
que valorizo empresas cujo propósito esteja alinhado ao meu. Encontrei na
EPI-USE uma combinação entre solidez, capacidade de inovação e agilidade para
crescer no mercado brasileiro.”
Presente
em mais de 40 países, a operação brasileira da EPI-USE atua na implementação de
soluções SAP, Business AI, transformação digital, gestão de pessoas e
tecnologias voltadas à modernização dos processos corporativos. A chegada de
Alexandre Prado reforça a estratégia da empresa de ampliar sua participação em
projetos que unem tecnologia, inteligência artificial e geração de valor para
os negócios.
